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区块链战略：为需要买家而非信徒的团队而做
多数协议团队讲得清自己造了什么，却讲不清没有它谁会更难受。约束通常不在技术。约束在于价值主张是写给已经认同这套叙事的人看的，而手握预算的买家并不在其中。
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你会得到什么
一份涵盖买家、切入点与采用路径的书面战略，周期四到六周。写法要让工程师能据此行动，也让董事会读得下去。
- 如果存在非加密原生的买家，明确指出是谁；如果不存在，也如实说明。
- 找到那个链是承重结构、而非装饰的切入场景。
- 一条不依赖代币价格的采用路径。
- 经得起采购流程检验的定位表述。
- 买家必然会问的合规与托管问题，提前给出答案。
适合谁
基础设施已经跑通、但没有商业管线的协议团队。试图触达无法持有波动性资产的机构的支付与结算项目。正在评估分布式账本是否真的是某个问题的正确底层、还是一个数据库就够用的企业。以及对被投企业采用叙事持保留态度的基金。
值得点破的模式
这个行业相当一部分参与者，至今仍把去中心化当作收益来卖，而不是当作实现机制。这对已经在意的人有效，对其他所有人无效。签下采购单的买家买的不是去中心化，他们买的是结算终局性、可审计性，或者是省掉一个对账团队。把结果讲清楚、把链当作实现细节的定位，才是能通过采购流程的那一版。
观察位置
吴子文 (Erick Watson) 在 Protocol Labs 完成科研资产商业化，并曾在密码学创业公司 Randamu 负责产品，该公司此后已经结束运营。Chainlodge 是观察挖矿与基础设施市场供给端的一个位置，而不是一段经营成功的故事；从这个位置上，比较容易看清行业真正在采购什么，而不是在宣布什么。
常见问题
如果我们其实不需要区块链，你们会直说吗？
如果答案是这样，会。在第二周从顾问口中听到，成本远低于在第九个月从买家口中听到。当多个彼此不信任的参与方需要就同一份记录达成一致时，分布式账本才对得起它带来的复杂度；否则就不。
你们做代币设计或代币经济学吗？
不做。这里的工作是找到买家、建立商业路径。代币机制是一门专门学科，有人做得比我们专业。
我们的采用是开发者驱动的，这会有影响吗？
它改变的是买家是谁，而不是你是否需要买家。开发者采用是一条真实的分发渠道，但它最终仍要落到某个握有预算的人身上，所以工作变成把这条路径追踪清楚，而不是假定它成立。
能帮我们做面向机构的市场进入吗？
这正是大部分工作。机构在问吞吐量之前，会先问托管、监管姿态与交易对手风险；没有回答这三个问题的战略，等于还没有开始。
基础设施造好了，商业管线还是空的？
把协议和目前的采用情况一起带来。一通电话足以判断，问题出在定位、找错了买家，还是这个场景其实并不需要链。
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